近年来，非洲经济进入了快速发展时期，中资企业无论在上游产业投资，还是施工建设领域都大显身手，在非洲各地都有中国企业的身影。这成为了长城润滑油进军非洲的切入点。

　　虽然如此，非洲市场也早已是国际润滑油品牌的驰骋之地。在中资企业中打开长城润滑油市场同样也面临着激烈的竞争。在非洲中资企业基建项目很多，相关管理人员对长城油品也是比较认可，然而要让他们选择长城产品还是需要提供更充分的依据。长城润滑油非洲市场的销售人员深入一线了解客户在用油品，即使是针对国际润滑油品牌的产品，也积极提出质量、性能更适合的润滑油方案，以的产品来保证设备的良好运转。同时，还在当地专门开发了服务商，为中资企业做好清关、库存、配送及现场服务，不断积累优势。

　　相对于开发非洲当地市场需要一个品牌树立的过程，在大部分中资企业中进行品牌推介，并以与全球制造商合作的实际应用案例来提高说服力，客户还是能比较容易地接受长城油品的。较典型的就是在喀麦隆，2015年以前，长城润滑油产品还没有进入销售，而到2017年就较为顺利进入了中资企业市场，很快实现了数百吨的销量，增速十分迅猛。

　　期间，一家中资企业的供应部门此前选择了某品牌的润滑油，设备经常不时出现各种小毛病，在换用长城润滑油后，设备运行顺畅多了，所以他后来见到长城润滑油销售人员多次提起过这个案例，表示：“还是长城品牌让人信得过。”

  上海骏程实业有限公司是一家专业的润滑油经销商，主要经营长城润滑油、美孚润滑油、壳牌润滑油，韦纳奇润滑油等多个品牌，多年的润滑油销售经验为上千家中外制造型企业提供过润滑油解决方案。

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